Was ist ROAS?
Return on Advertising Spend misst zugeordneten Werbeumsatz relativ zu Werbeausgaben. 4.00x ROAS, auch 4.00:1, bedeutet vier Einheiten Umsatz je Einheit Werbeausgaben.
ROAS misst Umsatzeffizienz. Es zieht Herstellungs- oder Lieferkosten nicht ab. Ein starkes Verhältnis allein belegt daher keine Gesamtrentabilität.
ROAS-Formel
ROAS-Verhältnis = Erzielter Umsatz / Werbeausgaben
ROAS-Prozentsatz = ROAS-Verhältnis × 100
Gewinn = Erzielter Umsatz − Werbeausgaben
Verhältnis und Prozentsatz beschreiben dieselbe Beziehung: 4.00x entspricht 400%. Das Gewinnergebnis folgt der obigen Formel und enthält nur Werbeausgaben als Kosten. Bei Werbeausgaben von null sind beide ROAS-Kennzahlen undefiniert.
Zur Einordnung: Google Ads erläutert Ziel-ROAS anhand des Conversion-Werts relativ zu Kosten und als Prozentsatz. Dieser Rechner verwendet Ihren eingegebenen Umsatz als Wert.
So berechnen Sie ROAS
- Kampagne und Zeitraum wählen. Verwenden Sie einen einheitlichen Berichtsrahmen für verglichene Zahlen.
- Werbeausgaben sammeln. Geben Sie die zugehörigen Werbeausgaben ein.
- Zugeordneten Umsatz sammeln. Verwenden Sie Kampagnenumsatz mit einheitlichem Attributionsfenster und Erstattungsverfahren.
- Umsatz durch Ausgaben teilen. Das ergibt das Verhältnis. Für den Prozentsatz multiplizieren Sie mit 100.
- Kosten außerhalb der Werbung prüfen. Vergleichen Sie das Ergebnis mit Deckungsbeitrag und weiteren Geschäftsausgaben.
Beträge müssen dieselbe Währung verwenden. Ergebnisse zeigen zwei Dezimalstellen; Berechnungen verwenden ursprüngliche Eingaben.
ROAS-Beispiel
Eine beispielhafte Kampagne gibt $1,000 aus und erzielt $4,000 zugeordneten Umsatz. Die Zahlen dienen der Veranschaulichung.
- ROAS-Verhältnis = $4,000 / $1,000 = 4.00x (4.00:1)
- ROAS-Prozentsatz = 4 × 100 = 400.00%
- Gewinn vor weiteren Kosten = $4,000 − $1,000 = $3,000
Erzeugen dieselben Ausgaben nur $500 Umsatz, sinkt ROAS auf 0.50x oder 50%, und Umsatz minus Werbung ist -$500. Entspricht Umsatz den Ausgaben, beträgt ROAS 1.00x und der nur Werbung berücksichtigende Gewinn null.
Sinnvolle ROAS-Vergleichswerte
Ein sinnvoller Maßstab beginnt mit Ihren wirtschaftlichen Bedingungen. Kein universelles Verhältnis macht jede Kampagne profitabel. Produktkosten, Gebühren, Versand, Gemeinkosten und Messverfahren beeinflussen den nötigen Umsatz.
Vereinfachtes Planungsbeispiel: Bleiben nach variablen Kosten außerhalb der Werbung 25% des Umsatzes, beträgt der zur Werbekostendeckung nötige ROAS 1 / 0.25 = 4.00x. Bei 50% Deckungsbeitragsmarge beträgt die Schwelle 2.00x. Dies sind mathematische Beispiele, keine Branchenmaßstäbe. Sie schließen Fixkosten aus und setzen eine gleichbleibende Deckungsbeitragsmarge voraus.
Vergleichen Sie Kampagnen mit demselben Attributionsfenster und derselben Umsatzdefinition. Prüfen Sie Rentabilität und Umfang zusammen mit dem Verhältnis, statt einen Zielwert nur anhand einer Schlagzeile zu wählen.
Unterschied zwischen ROAS und ROI
ROAS vergleicht Umsatz mit Werbeausgaben. ROI vergleicht Gewinn oder Verlust mit der dafür nötigen Investition. Zähler und Kostenumfang können sich unterscheiden.
| Kennzahl | ROAS | ROI |
|---|---|---|
| Zähler | Umsatz: $4,000 | Gewinn: $3,000 |
| Nenner in diesem Beispiel | Werbeausgaben: $1,000 | Investition: $1,000 |
| Ergebnis | 4.00x oder 400% | 300% |
Nur wenn Werbung die einzigen berücksichtigten Kosten sind, entspricht ROI dem ROAS-Prozentsatz minus 100 Prozentpunkte. Für umfassendere Investitionsanalyse verwenden Sie den ROI-Rechner mit klar definiertem Kosten- und Ertragsumfang.
Warum ROAS für Werbung wichtig ist
ROAS hilft Marketingteams, zugeordneten Umsatz mit Kampagnenausgaben zu vergleichen. Es zeigt Änderungen der Umsatzeffizienz bei neuen Zielgruppen, Anzeigen und Budgets.
Lesen Sie ROAS zusammen mit Gesamtumsatz, Gewinn, Conversion-Volumen und Attributionsqualität. Gemeldete Attribution beweist nicht, dass jeder Verkauf durch Werbung entstand. Ein hohes Verhältnis bei kleinem Budget garantiert dasselbe bei größerem Budget nicht.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet ROAS?
ROAS steht für Return on Advertising Spend. Es vergleicht den der Werbung zugeordneten Umsatz mit den Ausgaben für diese Anzeigen.
Wie berechne ich ROAS?
Teilen Sie den erzielten Umsatz durch die Werbeausgaben. 4000 Umsatz bei 1000 Ausgaben ergibt ein ROAS-Verhältnis von 4, angezeigt als 4.00x oder 4.00:1, und 400% ROAS.
Was ist ein guter ROAS?
Es gibt keinen universellen Zielwert. Ein sinnvoller Maßstab hängt von Deckungsbeitrag, Kosten, Attribution und Geschäftszielen ab. Vergleichen Sie einheitlich gemessene eigene Kampagnen und den zur Deckung aller relevanten Kosten nötigen Umsatz.
Bedeutet ROAS von 1, dass ich Break-even erreiche?
1.00x ROAS bedeutet, dass zugeordneter Umsatz den Werbeausgaben entspricht. Es deckt nur Werbung; Produktkosten, Gebühren, Versand und Gemeinkosten können weiterhin Verlust verursachen.
Was passiert bei Werbeausgaben von null?
ROAS-Verhältnis und -Prozentsatz sind undefiniert, weil die Formel durch Werbeausgaben teilt. Beide zeigen N/A; Umsatz minus Werbeausgaben wird weiterhin berechnet.
Was passiert bei erzieltem Umsatz von null?
Bei positiven Werbeausgaben ergibt null Umsatz 0.00x und 0.00% ROAS. Der Gewinn nach dieser nur Werbung berücksichtigenden Formel entspricht den negativen Werbeausgaben.
Was bedeutet ein ROAS unter 1?
Der zugeordnete Umsatz ist geringer als die Werbeausgaben. 500 Umsatz aus 1000 Ausgaben ergibt 0.50x ROAS, 50% ROAS und 500 Verlust vor weiteren Kosten.
Ist der ROAS-Prozentsatz dasselbe wie der ROI-Prozentsatz?
Nein. ROAS teilt Umsatz durch Werbeausgaben, ROI Gewinn durch Investition. Wenn Werbung die einzigen Kosten sind, entsprechen 400% ROAS 300% ROI. Weitere Kosten verändern ROI.
Enthält das Gewinnergebnis alle Ausgaben?
Nein. Dieser Rechner verwendet Gewinn = erzielter Umsatz minus Werbeausgaben. Produktkosten, Gebühren, Steuern, Versand und Gemeinkosten sind ausgeschlossen; das Ergebnis ist kein Nettogewinn.
Welchen Umsatz sollte ich eingeben?
Verwenden Sie den der bewerteten Werbung zugeordneten Umsatz mit einheitlichem Berichtszeitraum und Attributionsfenster. Behandeln Sie Erstattungen und Stornierungen konsistent. Setzen Sie nicht automatisch den gesamten Unternehmensumsatz ein.
Kann ich jede Währung verwenden?
Ja. Verwenden Sie dieselbe Währung für Ausgaben und Umsatz. Gewinn wird darin ausgedrückt, ROAS als Verhältnis oder Prozentsatz. Der Rechner rechnet keine Währungen um.
Werden meine Kampagnendaten gespeichert oder an einen Server gesendet?
Berechnungen laufen im Browser. Der Rechner überträgt keine Eingaben an einen Server und speichert sie weder in einer Datenbank noch im Browserspeicher. Zurücksetzen leert das Formular.